前两天我写了一篇讲京东用罚款逼商家“二选一”的文章，结果评论区一堆人问：“啥意思啊？我咋听不懂？”

我一得，怪我，没讲清楚。但这事儿真得说说，毕竟关系到咱“双11”到底能不能薅到最大羊毛。

正好今天刷到几个自称“前京东采销”的人开撕，那场面，简直像在演宫斗剧。我一好家伙，这不就是现成的反面教材嘛，咱边吃瓜边学点东西，不香吗？

先说个有意思的事儿——官方媒体曝光京东涉嫌“二选一”，结果京东官方没出声，现任采销也没说话，反倒是几个“离职采销”跳出来疯狂辩解。

这事儿本身就挺耐人寻味的，你说你都离职了，还急着站出来洗白，是不是说明

我之前对京东的印象，就是“东哥”那股子硬气，真没觉得他们还有这种“江湖气”。

结果一看这些前员工的视频，好家伙，那叫一个“血性”，说话嗓门大，语气冲，还老爱用“我们”“我们平台”这种词，好像自己还是在岗的。

更绝的是，视频里时不时就“哔——”一声，声音刺耳得我耳朵都疼了。

你说这叫“血性”？我倒觉得，这更像是“没安全感”吧。

你说你都走了，还这么急着维护公司形象，是不是说明平时对商家的手段，真不是啥好东西？

算了，不扯了，说正事。

“双11”不是都说帮用户争取低价吗？

可问题是，到底谁在“争取”？

咱们消费者最关心的，是“到手价”。

同一件商品，哪个平台便宜，我们就去哪个平台买。这不废话吗？

但商家在乎的是“利润”。

比如你花100块买个手机，商家在A平台能拿95块，B平台只能拿93块，C平台不仅拿不到，还倒贴罚款。

你说这谁干？

所以正常情况下，商家会根据不同平台的抽成、补贴、退货率，给同一款商品设不同价格。

但一到“双11”这种大促，比价压力太大，商家不敢乱来。

他们怕得罪平台，怕被穿小鞋，所以基本都“一碗水端平”——所有平台价格一致。

但平台不乐意了啊。

你价格都一样，我怎么赢？

所以我得搞点补贴，发券、满减、打折，让我的商品看起来更便宜。

你听到哪个平台说“我们帮用户争取低价”？

别信。

这哪是帮用户争取，这分明是平台自己掏钱补贴，把价格拉低。

谁补贴得多，谁家就便宜。

就这么简单。

但问题是，有些平台自己补贴不起，又不想输，就开始搞“威逼”。

比如京东，这回被媒体曝光了。

为

因为抖音、天猫这些平台在3C数码品类上补贴更猛，商家在不同平台的原始定价一样，但消费者一比价，发现别的平台更便宜。

京东就炸了。

“你们凭什么这么干？”

“你们平时在京东卖这么多货，现在‘双11’就来背刺我们？”

“不行，你们必须把价格调回来，不然就罚你！”

商家也懵了：“我定价都一样你们补贴多少我管不着现在别的平台便宜，我调价不就亏了？”

但——

对大品牌来说，京东这个渠道太重要了。

保证金、货款、流量，全压在上面。

真要翻脸，谁也不敢。

京东就用了个“狠招”：

你要是不把价格调低，我就罚你，不给你推荐，不给你曝光。

这不就是“二选一”吗？

你不能在别家搞补贴，只能在我家“扛价”。

他们还振振有词：“我们不想当冤大头。”

什么叫“扛价”？

就是平台故意把价格定高，让别的平台看起来便宜，消费者一比价，觉得“这便宜，赶紧买”，结果发现其实是在“扛价”平台赚了差价。

比如一个手机，京东标1500，别的平台标1000，消费者一便宜500，立马下单。

但其实京东是“扛价”平台，它赚的是差价，其他平台才是“实惠”平台。

但问题是，大品牌在“双11”这种节点，根本不会让某个平台“扛价”。

因为每个渠道都重要，每个平台都得照顾。

他们要的是价格体系稳定，不能乱。

京东说“我们不想扛价”，其实是在甩锅。

自己补贴不够，就怪商家，怪别的平台。

这不就是“自己打就让别人扛”吗？

最后我就纳闷了——

京东这么有钱，为什么“双11”补贴没拉到最低？

为啥别的平台能补贴，它就不行？

我猜，可能是因为它上半年刚打了一场外卖大战，砸了不知道多少个亿，现在弹药快打光了？

现在外卖战场上，还活着的，就美团和淘宝闪购。

京东呢？好像……没动静了。

你说，是不是有点像“打了一架，自己先累趴了，还怪别人不配合”？

反正我就是觉得，这事儿吧，就是平台之间的“内卷”。

谁补贴多，谁便宜，谁赢。

但有些人，自己没实力，就想着用罚款、威胁、控制来维持价格，这不就是“耍无赖”吗？

你说，这叫“保护消费者”？

我看是“保护自己钱包”。

反正我“双11”要买手机，我肯定先看抖音和天猫，京东？

除非它自己把价格打下来，不然……

我可能不会去。